Per molte PMI che producono componenti, attrezzaggi o offrono lavorazioni – dalla carpenteria alle lavorazioni meccaniche, fino alla produzione di stampi – specializzarsi in un solo settore può diventare un rischio significativo.
Recentemente ho collaborato con un’azienda specializzata nello stampaggio di materie plastiche di altissima qualità, che nel tempo si era focalizzata esclusivamente sul settore automotive europeo. Quando questo mercato ha subito il brusco rallentamento che ben conosciamo, l’azienda ne ha risentito pesantemente. Questa situazione ha evidenziato un problema comune a molte imprese dell’indotto: la dipendenza da un unico settore – anche se molto redditizio – può diventare una spada di Damocle.
📈 Diversificare per Crescere: Un Nuovo Approccio ai Mercati
L’azienda mi ha chiesto allora un supporto per individuare potenziali clienti in settori più dinamici. Diversificare in ambiti come il medicale o la domotica – solo per fare alcuni esempi – può aprire nuove opportunità di crescita. In effetti, l’azienda aveva già qualche cliente in questi settori, ma non aveva mai sviluppato una strategia strutturata per ampliare la propria presenza.
Questa situazione è più comune di quanto si pensi: spesso le PMI si limitano a cogliere le opportunità che arrivano, senza un vero piano per espandersi in nuovi mercati. Inoltre, l’imprenditore – che spesso ha un background tecnico – tende a concentrarsi su miglioramenti di prodotto o processi produttivi, pensando che la soluzione a un calo di ordini sia un nuovo investimento tecnologico o un upgrade della qualità. Ma se il problema è la domanda in calo, serve un cambio di strategia commerciale.
🛠️ Dalla Strategia all’Azione: Come Abbiamo Lavorato
Per affrontare questa attività, utilizzo strumenti come ExportPlanning Italia per identificare i mercati più promettenti in Italia e in Europa. Una volta individuati i settori con maggiore domanda, grazie a Matchplat posso selezionare aziende potenzialmente interessate e fornire al team commerciale una lista di contatti mirati, spesso con e-mail dirette e non generiche.
⚠️ Attenzione: trasformare questi contatti in clienti richiede tempo! Anche nei settori più dinamici, nessuno sta “aspettando” noi: per questo motivo è essenziale iniziare la diversificazione prima che il settore principale entri in crisi. Tuttavia, molte aziende, assorbite dalle attività tecniche e produttive, tendono a rimandare gli investimenti commerciali e di marketing, rischiando di muoversi solo quando il calo degli ordini è ormai evidente.
⏳ Il Fattore Tempo: Come Accelerare la Diversificazione
- Esplorare nuovi settori non quindi è immediato, ma alcuni strumenti possono semplificare il processo.
- LinkedIn è una risorsa preziosa per stabilire contatti diretti con aziende e decisori, offrendo un’alternativa più rapida rispetto all’email o al telefono.
- Un altro passaggio cruciale è la partecipazione a fiere di settore, che permette di osservare i prodotti finali, comprendere le esigenze specifiche dei nuovi clienti e avere un approccio più mirato nella proposta commerciale.
🤝 Il Mio Supporto per le PMI
Con la mia esperienza e l’uso di strumenti digitali avanzati, posso aiutare le PMI a costruire una strategia di diversificazione solida, identificando mercati e clienti potenziali per ridurre il rischio di dipendenza da un unico settore.
📢 Investire oggi in un approccio più ampio significa garantire maggiore stabilità e crescita per il futuro: info@progetticommerciali.com